В августе 2022 года мы получили запрос от компании «Промтраст». На тот момент Фрэнк отправил коммерческое предложение. Клиент остался доволен ценами и оплатил 10 378 юаней за наборы светодиодных лент различной длины. Благодаря профессиональному обслуживанию со стороны Фрэнка, «Промтраст» решил направить специалистов для посещения нашего завода.   Переговоры прошли успешно, и мы лучше узнали друг друга. «Промтраст» является розничным продавцом на платформе Wildberries. Это был их первый опыт продажи светодиодных лент. Наши инженеры и руководитель дали профессиональные разъяснения по вопросам безопасности и стоимости продукции. Так началось наше активное сотрудничество.   В 2023 году представитель «Промтраст» посетил Кантонскую ярмарку и был приятно удивлен, обнаружив, что Китай стал настоящим раем для решения их задач по поставкам. Наше сотрудничество углубилось: мы изучили особенности их бизнес-процессов, московские традиции и местную кухню. Мы неоднократно помогали «Промтраст» снижать затраты, совершенствуя продукцию и упаковку. Благодаря нашим стабильным поставкам и эффективному маркетингу «Промтраст», поставляемая нами продукция многие месяцы удерживает первое место по продажам на Wildberries.   Для снижения финансовой нагрузки мы предоставили «Промтраст» улучшенные условия оплаты. Когда же политические факторы создали сложности с международными расчетами, мы совместно нашли решение, используя альтернативные платежные каналы. Это еще больше укрепило наше партнерство.   На сегодняшний день «Промтраст» остается одним из наших ключевых российских клиентов, а мы — одним из их основных поставщиков. Мы стали партнерами, помогающими друг другу добиваться успеха, и взаимная выгода делает наше сотрудничество еще более прочным и долговременным.

Позиционирование в отрасли Чжуншань: С центром в районе Гучжэнь Чжуншань известен как «Мировая столица светотехнических изделий Китая», с акцентом на производство и торговлю. Здесь сформировался полный производственный цикл: от поставки сырья и производства комплектующих до сборки готовой продукции, а также специализированные торговые центры и выставки. Создан промышленный кластер, объединяющий дизайн, производство, продажи и демонстрацию продукции. Это отправная точка для модернизации отрасли освещения и приоритетная площадка для промышленной синергии «Шэньчжэньские инновации + Чжуншаньское производство». Шэньчжэнь: Шэньчжэнь является лидером в развитии LED-отрасли Китая, с фокусом на НИОКР и технологические инновации в области верхних и средних звеньев цепочки создания стоимости, постепенно расширяясь на область применения. Благодаря развитой электронной промышленности, Шэньчжэнь обладает мощной технической поддержкой и сопутствующими условиями для LED-отрасли, имея преимущества в разработке LED-чипов и технологиях упаковки.   Особенности продукции Чжуншань: Ассортимент продукции в основном включает декоративные и массовые светильники, с акцентом на дифференциацию и индивидуальный дизайн. Охватывает стили такие как: европейские, хрустальные, современные светильники, удовлетворяя различные потребности в декоративном эффекте. Шэньчжэнь: LED-продукция Шэньчжэня больше ориентирована на коммерческое и инженерное освещение. Дизайн продукции уделяет больше внимания модульности, интеллектуализации и эргономике, имея преимущества в угле освещения и интеллектуальном управлении, что больше подходит для масштабных применений.   Затраты и цены Чжуншань: Благодаря полной цепочке создания стоимости, крупномасштабному производству и относительно низким затратам на рабочую силу, контроль себестоимости продукции эффективнее, цены относительно доступнее, что дает определенное ценовое преимущество на рынке. Шэньчжэнь: Более высокие затраты на НИОКР и закупку сырья приводят к относительно высоким ценам на продукцию, однако качество и технологическое содержание продукции обычно также выше.

Развитие светодиодных лент на фоне роста общего рынка LED-освещения Согласно данным IMARC, объём рынка светодиодного освещения России в 2024 году составил 3,39 млрд долларов США, а к 2033 году, как ожидается, достигнет 8,33 млрд долларов США. Совокупный годовой темп роста в период с 2025 по 2033 год составит 10,08%. Как важный компонент светодиодной осветительной продукции, световые ленты также получат преимущества от роста общего рынка.   Политика стимулирует рост спроса на ленты «Программа энергосбережения до 2030 года» Министерства энергетики России прямо запрещает государственные закупки ламп накаливания с 2025 года и повышает стандарты энергоэффективности для систем общественного освещения до 120 лм/Вт. Это будет способствовать более активному внедрению энергосберегающих осветительных продуктов, включая светодиодные ленты, в различных отраслях. Кроме того, Министерство промышленности и торговли предоставляет 15% субсидии предприятиям с уровнем локализации производства светодиодных компонентов свыше 50%, что также способствует развитию индустрии световых лент.   Быстрый рост умных светодиодных лент В первом квартале 2024 года темпы роста умных светодиодных лент в России были чрезвычайно высокими и достигли 1000%. По мере распространения технологий умного дома растёт и потребительский спрос на умные ленты. Например, умные светодиодные ленты с управлением через мобильное приложение, позволяющие регулировать цвет и интенсивность света согласно личным предпочтениям, пользуются популярностью на рынке.   Яркие данные продаж на маркетплейсах Данные маркетплейса Wildberries показывают, что в 2023 году продажи светодиодных светильников резко выросли на 178%. Поскольку световые ленты являются важной категорией осветительных приборов, их продажи, несомненно, также демонстрируют значительный рост.   Диверсификация потребительского спроса Спрос российских потребителей на световые ленты проявляется не только в функциональности, но и в дизайне и индивидуальности. Например, световые ленты от студии ArtLamp, сочетающие традиционную технику травления со светодиодными панелями, а также LED-ленты с интеграцией в умную экосистему Yandex, демонстрируют растущий потребительский спрос на разнообразные и персонализированные продукты, что будет способствовать дальнейшему росту рынка световых лент.